现在的人们把“公园20分钟效应”升级成了在自然里待上一整天的做法。市集、咖啡、手作文创把赏景变成了享景。公园商业正在经历一场关键转化, 这场转化是从流量到销量的变化。

01.公园消费从逛到留

在国庆节这段时间里, 上海植物园于头六天的时候一共接待了一共有7.1万的游客, 这里面在5号与6号的时候天气状况是比较晴好一些的, 所以分别有2万人以及1.8万的人进入了园区, 并且园内那些新开张的餐饮点位是凭借能够拍出好看的照片的这个环境而一下子成为了比较热门的去打卡的地方, 使得游客在这些地方停留的时间远远超过了20分钟。

过去的游客在植物园之中用餐的时候, 只能够去买烤肠, 只能够去买泡面, 只能够去买那些饼干。如今这种推窗就能看见绿色植被, 落座下来就能够闻到清新香气的餐饮空间, 迅速地吸引了前来打卡游玩的客流人群。

游客们的行为模式已经从原来的看一看就走的状态, 彻底变成了坐下来喝上一些饮品, 并且交流聊上一小会儿的状态。

02.林涧集的苛刻招商标准

林涧集的招商引资工作近乎苛刻到了极点, 虽然有一百二十多家摊主前来报名参加, 但是最后仅仅选择了二十五家作为入驻商户, 并且规定所有的商品必须由手工制作完成, 坚决拒绝接受一切从网络渠道进货的产品, 这个市集散乱地分布在水杉树林的周围, 其主打的核心概念就是走一步能看到一种景色, 每一个摊位都体现着一种艺术感, 这种充满松弛感的氛围营造出了一种治愈系的状态, 使得这个市集本身就变成了一件完整的艺术作品。

负责人元麒淇和曹旭表示, 比起短期的收益, 他们更加看重的, 是长远的IP打造工作, 他们的目标是把自然流量转化成留存流量, 同时, 要把泛客群转化为垂直客户, 具体的计划是使用两三年作为孵化期, 来给公园引入新鲜血液。

03.盆景销冠与动物文创

那个用来卖小微盆景的, 叫做“种树”的一个摊位, 它是整个市集里面的销售冠军, 它展示了七十多个不同的品种, 这些品种都在小小的空间里面展现了大的世界, 它卖的价钱是从几十元到几百元不等的样子, 销售额最高的时候一天能够卖到两千多元以上, 这里面有一棵树叫做云南野生羊蹄甲, 这棵树是在山区条件非常差的环境里面长过的, 它长了三十多年那么久, 这种树的叶子在晚上的时候是会合上的。

摊位上摆放的所有商品, 全部都是属于中华本土动物的原创形象产品, 其每日的平均销售额大约是在1000元左右。

新文艺工作室的负责人夏坤表示，把小动物放置在森林场景之中去售卖, 是比较符合自身的人设状态的, 在过去的几天时间里, 既有从江苏省和山东省赶过来的游客, 也有本地的家长带着自己的孩子前来感受氛围, 总是会存在有一群小朋友围坐在一起的情景。

04.巢咖啡的出圈之路

上海植物园里面那个被叫做巢咖啡的地方, 是在快要到九月份月底的时候开业的, 这个地方以前是旧的商店。这个店的店长叫作徐瑶, 她说有很多游客是在社交网络上面看到了照片之后, 专门在节假日来这里打卡拍照的, 但是在工作日的顾客主要是住在附近的人, 这样的话, 已经形成了一个固定的喝咖啡的人群。

在开业之后发现的情况表明, 上海方面的人对于咖啡的品鉴能力以及他们自身的消费需求这一情况, 其程度是远远超出了最初预期的那些范围的, 许多居住在那里的人在经历了早上的锻炼之后, 都会来到这里坐下来停留片刻并饮用到一杯咖啡产品, 其中甚至还出现了这样的一种客人意见的说法, 即这位客人原本是比较喜欢去西岸地区进行相关活动的, 但是现在他也已经改变了主意而选择来到了植物园这个地方了, 针对上述状况, 在接下来的一段时间里面将会再继续地增加二十把露营类型的椅子, 从而使得更多的人有机会能够在被称之为天然氧气吧的这一环境中得到必要的休憩和休息的机会。

05.文创产品的情绪价值

上海植物园在上植印象国庆假期前后推出了新产品, 这款产品主要是为了配合秋野南瓜派对。这些新品由农科院提供支援, 一共有八十种不同种类, 加上超过一千多个天然的观赏用南瓜。

一个价格要三十八元, 非常抢手以至于根本不够卖。再加上跨越季节带来的客流影响, 在整个国庆期间, 每天的订单量平均增长到了三百到四百单左右, 进店的人数大约为七百人次, 这个数据比节前的双休日增加了大概百分之四十。

果壳碰撞会发出像流水声一样的声音, 也会发出雨滴声, 还能发出蝉鸣声, 用这些果壳做成的手串具有疗愈的作用, 每一串的价格在六十多元到四五百元之间, 价格在一百元以内的最受大家的欢迎, 每天能够卖出四五十串, 上海野生动物园在十月四日举办庆祝大熊猫生日的活动, 有三只大熊猫在同一天庆祝生日, 这一活动带动了六十多种周边的销售情况, 大约有百分之一二十的游客会选择购买文创产品。

06.从流量到留存的公园商业

在公园里的那些受欢迎的消费场所, 它们有着共同的特征, 也就是说, 这些地方的环境比较好, 非常适合拍照出片, 并且能够给人一种松弛自在的感觉。商业设施就像是生长在树下或者是长在溪边以及庭院里面一样。其中有一个名为水木蘭庭的地方, 它是通过改造一个老售票亭而形成的。

而林涧这个地点, 则是散落在重重水杉树之间的。这些空间本身就处在自然环境的包围之中, 所以人们往往就很自然地愿意多坐一会儿去休息一下。网友们给出的高频评价之中, 包括了森系这样的一种风格，还有治愈系这样一个评价标签。

如果每一座公园都可以拥有属于它自己的“水木蘭庭”或者“林涧集”, 那么, 公园就不仅仅会被当作是城市的绿肺了, 而是会变成一个真正意义上的消费入口。这样一来, 可以给那些原本不爱逛公园的人群, 找一个专门来公园一个理由。

你会愿意为了喝一杯咖啡, 或者去参与一场手作的市集活动, 而专门跑一趟公园吗? 请在评论区里, 分享你自己所经历的公园消费故事。如果觉得不错的话, 可以点赞并收藏, 以此让更多的人看到这个内容。